Памятка собственнику

О чем стоит помнить при продаже квартиры?

  Внутренний настрой на продажу — да, звучит странно, но это очень важно. Когда Вы твердо нацелены продать недвижимость, покупатели чувствуют эту решимость и активнее соглашаются на сделку. Если же Вы или один из собственников не уверен, эти сомнения передаются всем участникам сделки. Главное, что нужно сделать – это определиться с целью продажи. Понять и осознать, зачем Вы продаете квартиру? Что хотите получить в итоге – приобрести новую недвижимость или просто высвободить капитал?

  Следующий шаг — это составить план продажи исходя из целей и сроков, и по мере приближения к цели переходить на другие этапы этого плана. К примеру, Ваша цель продать квартиру и купить другую взамен. Для начала имеет смысл проанализировать и посмотреть, что сейчас происходит на рынке, соответствуют ли Ваши представления действительности.
Если всё в порядке, то можно выставлять квартиру на продажу и заниматься поиском покупателя. Заключив договор с потенциальными контрагентами, нужно переходить на следующий этап и уже более активно искать квартиру взамен.
И так далее в соответствии с Вашим планом.

  Стоимость — это один из самых важных критериев, поэтому ошибиться в нем нельзя. Если Вы решили действовать самостоятельно, то нужно изучить рынок, взять во внимание особенности именно Вашей недвижимости и установить стоимость.

Что имеет значение для правильной оценки?

  Главным фактором при установке стоимости являются цель продажи и сроки. 

Вторым фактором, влияющим на цену, является наличие конкурентов на рынке. 

Третий фактор, определяющий цену на вашу квартиру — конкурентные преимущества самой квартиры: местоположение, этаж,
площадь, ремонт, наличие мебели и другие аспекты. 
 

Не пренебрегайте чистотой и видом продаваемого объекта. Это так называемая предпродажная подготовка, которую многие
собственники игнорируют и тем самым увеличивают срок продажи своей квартиры.


Показ недвижимости. Во-первых, нужно продумать маршрут по квартире и составить список тех преимуществ, на которые Вы хотите
обратить внимание.
Во-вторых, важно быть вежливыми со своими гостями и доступно отвечать на все их вопросы. Покупатели обращают внимание не
только на объект, который планируют приобрести, но и на людей, с которыми в дальнейшем им придется совершать сделку. 

Если покупатель уже найден, нужно собрать все необходимые документы и справки. В любом агентстве недвижимости, в МФЦ или интернете можно найти перечень необходимых документов для продажи недвижимости. Только будьте внимательны! Некоторые справки имеют ограниченный срок действия, их лучше брать непосредственно перед основной сделкой, каких-то документов в этом перечне может и не быть, смысл других может быть Вам неизвестен или непонятен, ну а некоторые документы вообще достать самостоятельно будет проблематично. Поэтому вопрос сбора и оформления документов лучше доверить профессионалам.

Существует обманчивое мнение, что типовой договор купли-продажи подойдет под любую сделку, но это к сожалению не так.
Все сделки разные. В каких-то случаях встречается ипотека, в других — органы опеки, в каких-то необходим специальный подход к
налогообложению и т.д. Все это нужно предусмотреть и учесть при составлении договоров купли-продажи. Нюансов много, начиная
с таких деталей как аванс или задаток, и заканчивая процедурой передачи денежных средств. Ошибка в любом из этих ключевых моментов влечет серьезные неприятности. Выберете агентство или юриста, которые займутся Вашими документами и смогут сопровождать Вас на всех этапах сделки.

После сдачи документов и получения денег коммуникация между продавцом и покупателем не прекращается.
Например, бывшим собственникам еще нужно организовать свой переезд и в установленные сроки передать квартиру в надлежащем виде новому владельцу. Или сделка может быть по тем или иным причинам приостановлена в Росреестре, что создает много неопределенностей и сложностей. Существует много других обстоятельств, которые создают почву для конфликтов и трудностей, поэтому помощь специалиста необходима даже на этом, финальном этапе.

Купля-продажа квартиры волнительный процесс, как для продавца, так и для покупателя. Поэтому всем участникам сделки важно соблюдать обычные нормы человеческого общения, придерживаться правил и договоренностей, а при необходимости сразу обращаться за помощью к профессиональным риелторам и юристам.

Если у Вас остались вопросы, свяжитесь с нами любым удобным для Вас способом. 
Мы с радостью проконсультируем Вас и ответим на все вопросы.
 

Смотреть все услуги