Памятка собственнику

О чем стоит помнить при продаже квартиры? 

1. Внутренний настрой на продажу — да, звучит странно, но это очень важно. Когда Вы твердо нацелены продать недвижимость, покупатели чувствуют эту решимость и активнее соглашаются на сделку. Если же Вы или один из собственников не уверен, эти сомнения передаются всем участникам сделки. Главное, что нужно сделать – это определиться с целью продажи. Понять и осознать, зачем Вы продаете квартиру? Что хотите получить в итоге – приобрести новую недвижимость или просто высвободить капитал?
Следующий шаг — это составить план продажи исходя из целей и сроков, и по мере приближения к цели переходить на другие этапы этого плана. К примеру, Ваша цель продать квартиру и купить другую взамен. Для начала имеет смысл проанализировать и посмотреть, что сейчас происходит на рынке, соответствуют ли Ваши представления действительности. Если всё в порядке, то можно выставлять квартиру на продажу и заниматься поиском покупателя. Заключив договор с потенциальными контрагентами, нужно переходить на следующий этап и уже более активно искать квартиру взамен. И так далее в соответствии с Вашим планом.

2. Стоимость — это один из самых важных критериев, поэтому ошибиться в нем нельзя. Если Вы решили действовать самостоятельно, то нужно изучить рынок, взять во внимание особенности именно Вашей недвижимости и установить стоимость.

Что имеет значение для правильной оценки?

Главным фактором при установке стоимости являются цель продажи и сроки. Что конкретно Вы хотите получить и за какое время. Если хотите заработать больше денег на продаже, то возможно придется долго ждать. А если хотите получить деньги быстро, то, скорее всего, Вам придется уступить в цене. Если Вы хотите что-то приобрести взамен, то это также будет фактором, определяющим реальную стоимость Вашей квартиры.

Вторым фактором, влияющим на цену, является наличие конкурентов на рынке. Сколько подобных квартир будут конкурировать с Вами за деньги покупателя. Для этого Вы можете открыть сайты по недвижимости и составить приблизительный список. В среднем на 1 покупателя приходится 15-20 потенциальных квартир. И каждый день эта цифра меняется. Одни квартиры продаются, но появляются новые, поэтому просто отстоять очередь за покупателем не получится.

Третий фактор, определяющий цену на вашу квартиру — конкурентные преимущества самой квартиры: местоположение, этаж, площадь, ремонт, наличие мебели и другие аспекты. Подобный многоаспектный анализ сложен, и требует специальных знаний и опыта, оценивать квартиру по принципу пальцем в небо опасно в первую очередь для Вас. Изменения в цене негативно отражаются на продаже. Покупатели следят за рынком в течение нескольких месяцев, и если цена квартиры регулярно меняется на большие суммы, то клиенты будут сомневаться в реальной стоимости объекта и подозревать какие-то проблемы с документами.
Поэтому мы рекомендуем оценку «вживую», при осмотре, а не по телефону. В этом случае к Вам приедет профессиональный оценщик, посмотрит объект и сориентирует Вас по его рыночной стоимости, исходя из Вашей индивидуальной ситуации.
 
3. Не пренебрегайте чистотой и видом продаваемого объекта. Это так называемая предпродажная подготовка, которую многие собственники игнорируют и тем самым увеличивают срок продажи своей квартиры. Речь не идет о дорогостоящем ремонте, Вам нужно просто привести свою недвижимость в порядок и придать ей надлежащий вид. Если можно подклеить обои, обязательно убраться, положить в шкаф личные вещи, по возможности поставить цветы, фрукты или небольшие предметы интерьера, которые добавят комфорт и уют помещению.

В то же время агрессивные и массивные элементы декора лучше убрать, т.к. вкусы у всех людей разные, и если предпочтения не совпадут, то Вы рискуете потерять потенциального покупателя. Даже квартире без ремонта или с черновой отделкой нужно уделить внимание. Как минимум перед просмотром можно проветрить помещение, включить свет в подъезде и в квартире, подготовить тех.план. Эти с виду простые манипуляции привлекут к Вам покупателей и в разы увеличат шансы на продажу.

4. Показ недвижимости.
Во-первых, нужно продумать маршрут по квартире и составить список тех преимуществ, на которые Вы хотите обратить внимание.
Во-вторых, важно быть вежливыми со своими гостями и доступно отвечать на все их вопросы. Покупатели обращают внимание не только на объект, который планируют приобрести, но и на людей, с которыми в дальнейшем им придется совершать сделку. 

5. Если покупатель уже найден, нужно собрать все необходимые документы и справки. В любом агентстве недвижимости, в МФЦ или интернете можно найти перечень необходимых документов для продажи недвижимости. Только будьте внимательны! Некоторые справки имеют ограниченный срок действия, их лучше брать непосредственно перед основной сделкой, каких-то документов в этом перечне может и не быть, смысл других может быть Вам неизвестен или непонятен, ну а некоторые документы вообще достать самостоятельно будет проблематично. Поэтому вопрос сбора и оформления документов лучше доверить профессионалам.

6. Существует обманчивое мнение, что типовой договор купли-продажи подойдет под любую сделку, но это к сожалению не так. Все сделки разные. В каких-то случаях встречается ипотека, в других — органы опеки, в каких-то необходим специальный подход к налогообложению и т.д. Все это нужно предусмотреть и учесть при составлении договоров купли-продажи. Нюансов много, начиная с таких деталей как аванс или задаток, и заканчивая процедурой передачи денежных средств. Ошибка в любом из этих ключевых моментов влечет серьезные неприятности. Выберете агентство или юриста, которые займутся Вашими документами и смогут сопровождать Вас на всех этапах сделки.

7. После сдачи документов и получения денег коммуникация между продавцом и покупателем не прекращается. Например, бывшим собственникам еще нужно организовать свой переезд и в установленные сроки передать квартиру в надлежащем виде новому владельцу. Или сделка может быть по тем или иным причинам приостановлена в Росреестре, что создает много неопределенностей и сложностей. Или в процессе покупки квартиры использовался мат.капитал, а следовательно детям необходимо выделить доли, а бывшим собственникам получить денежные средства из Пенсионного фонда спустя месяц после основной сделки. А также много других обстоятельств, которые создают почву для конфликтов и трудностей, поэтому помощь специалиста необходима даже на этом, финальном этапе.
Купля-продажа квартиры волнительный процесс, как для продавца, так и для покупателя. Поэтому всем участникам сделки важно соблюдать
обычные нормы человеческого общения, придерживаться правил и договоренностей, а при необходимости сразу обращаться
за помощью к профессиональным риелторам и юристам.

Если у Вас остались вопросы, свяжитесь с нами любым удобным для Вас способом. 
Мы с радостью проконсультируем Вас и ответим на все вопросы.