Почему Вы решили продать свою квартиру?

У каждого продавца свой набор причин. Одни хотят переехать в более благополучный район или увеличить жилплощадь, другие сыграли свадьбу и решили приобрести свою личную квартиру. Кто-то устал платить аренду и решил приобрести что-то своё, ну а для кого-то продажа квартиры – это единственный шанс решить проблемы: разъехаться с проблемными родственниками, погасить долги или просто высвободить капитал для своих личных целей. Как видите, причины разные, но все они требуют решения. И если Вы твердо решили продать свою недвижимость – нужно действовать. Но для того, чтобы действовать не вслепую, нужно четко понимать, как устроен рынок недвижимости сегодня.

Главным признаком любого рынка является конкуренция. На рынке недвижимости конкуренция происходит на разных уровнях: риелтор конкурирует с риелтором, покупатель с покупателем, а продавец с продавцом. Но основу рынка создает конкуренция между продавцами. Почему так? Потому что товаром на этом рынке являются квартиры, и именно они конкурируют в первую очередь. Крайне редко случается так, что на заданной территории продается только 1 квартира. Как правило, всё наоборот.

Похожие варианты продаются в соседних домах, в домах через дорогу, а иногда в одном подъезде. Поэтому хотите Вы того или нет, на рынке есть квартиры и продавцы, которые составляют Вам конкуренцию. А это значит, чтобы продать свою квартиру, Вам нужно чем-то привлечь покупателя, например низкой ценой, дорогим ремонтом, уникальностью местоположения или другими фактами. Но самое главное, Вам придется позиционировать свою квартиру, продвигать ее среди конкурентов, делать акцент на преимуществах и продавать ее, несмотря на присутствующие недостатки.

По статистике на 1 покупателя приходится 10-15 квартир. Конечно, эти цифры могут меняться, одни квартиры продаются, но появляются новые. Поэтому просто отстоять в очереди за покупателем не получится. Конкуренция квартир продолжается постоянно, а значит, придется участвовать в этой конкурентной борьбе и принимать меры.

Также не стоит забывать о разнице интересов продавца и покупателя. Как говорится в поговорке, на рынке 2 дурака, один хочет продать подороже, другой
купить подешевле. Грубо, но реалистично. Естественная и главная цель любого покупателя -  это купить Вашу квартиру как можно дешевле и выгоднее. 
Многие из Вас сейчас спросят «Ну что ж теперь? Отдать всё за бесценок? Подарить кому-то квартиру, в которой прожили столько лет?» Нет.
Если конкуренции нельзя избежать, в ней нужно участвовать, но на выгодных позициях.

Так как же не проиграть в этом противостоянии? Как сделать всё правильно, вовремя и в результате выиграть?

Любая война требует знаний и ресурсов. Хорошо, если они у Вас есть. А что если нет? Тогда можно пригласить союзника-партнера, который уже обладает необходимыми ресурсами и знает, как их применить. Он проанализирует конкурентные варианты, выделит Ваши сильные и слабые стороны, разработает стратегию продажи, возьмет на себя все затраты по рекламе и продвижению объекта, предоставит доступ к наработанной базе покупателей, проведет правильную оценку и будет контролировать все переговоры. Одним словом, нужно найти союзника, который будет играть на Вашей стороне и поможет Вам выиграть.

Некоторые из Вас подумают, не проще ли нанять маркетолога, который все проанализирует и выстроит систему сбыта? Возможно. НО. 
Во-первых, уйдет много времени, которое сторонний специалист потратит на анализ рынка недвижимости. А оплачивать нужно будет каждый (!) месяц его работы, а это в среднем 30.000 руб/мес. Риелтор же приходит уже с готовыми решениями, он не первый день работает в этой сфере и знает законы рынка.
Во-вторых, не забывайте о продвижении своего объекта, нужно не только разбираться в нюансах рынка, но еще и в рекламе, а значит помимо маркетолога, потребуется еще специалист по рекламе. Оптимальная стратегия продвижения 1 объекта на порталах недвижимости и других источниках обходится от 3000 до 7000 руб. в мес. Если умножить эту цифру на средний период продажи (3-10 мес.), то Вам нужно примерно 30.000-40.000 рублей, и это только на рекламу. А еще потребуется профессиональная оценка, фотограф, услуги дизайнера и других специалистов, которые сделают Ваш объект конкурентоспособным и в результате помогут его продать. Зачем тратить время и лишние средства, когда всё это Вам может предоставить одно-единственное агентство недвижимости?

Да, всё перечисленное выше, можно сделать с помощью сторонних специалистов, но есть одна вещь, которую может предоставить Вам только агентство недвижимости – базу покупателей.  Вам, обычному физическому лицу, для продажи одной квартиры она не нужна во всей ее полноте. Однако без нее невозможно продать ничего. 
База покупателей – это каталог всех желающих купить или обменять квартиру. При продаже квартиры самостоятельно частные лица тоже создают такую базу, однако она у них состоит только из тех людей, которые пришли на просмотр, а это не более 10-20 человек. Объем работы в агентствах гораздо больше, поэтому и база покупателей состоит не из десятков, а из тысяч человек. С ней регулярно работают, наши агенты знают запрос каждого клиента и могут вовремя привести подходящего покупателя именно к Вам.

Но на поиске покупателя еще не заканчивается работа. Крайне важно правильно оформить сделку и безопасно получить свои деньги. Стоимость работы профессионального юриста узнать нетрудно, гораздо труднее его найти и проверить его компетенцию. Положительные отзывы, удачные сделки и ни одного дела, оспоренного в суде, говорят сами за себя о высоком профессионализме наших юристов. Вам не придется никого искать самостоятельно и вводить в курс дела, наши юристы познакомятся с Вами и покупателем заочно, когда начнут проверку всех документов. К моменту сделки они будут осведомлены обо всех нюансах, подготовят для Вас безопасный план сделки, соберут необходимые документы и составят индивидуальный договор купли-продажи. Безопасность сделки мы гарантируем лично.

Помимо юридического сопровождения, для продавцов мы разрабатываем безопасную систему расчета. В поле зрения держим не только момент передачи денег, но еще для некоторых клиентов можем организовать охрану, что особенно актуально, если деньги будут переданы не через банк, а из рук в руки.

Мы стараемся комплексно подойти к вопросу продажи квартиры и берем на себя все обязательства и затраты, начиная с оценки и рекламы объекта и заканчивая договором купли-продажи и моментом расчета. При этом наши услуги не предлагаем в форме эксклюзивного договора, т.к. считаем его кабальным. 
Мы предлагаем равноправное партнерство и свои дивиденды берем только за удачный результат, когда сделка состоялась. 
При этом сумма вознаграждения для Вас будет выгоднее, чем в приведенных расчетах, она всегда обоснована и в разумных пределах.

Мы приглашаем Вас к взаимовыгодному сотрудничеству!  Оставьте заявку на продажу квартиры или пригласите оценщика, позвоните в офис или проконсультируйтесь с агентом лично. Как показывает практика, только после обстоятельной беседы со специалистом развенчиваются мифы и страхи, появляется четкое видение ситуации и человек может взвешенно приминать решение продавать или нет. «Быть или не быть?» Ответ за Вами. 
И помните, что мы — звенья одной цепи. Выгодная сделка для Вас – это выгодная сделка для нас.


Оставить заявку    


Смотреть все услуги


Ваш персональный менеджер
Мискина Марина Николаевна
Старший менеджер отдела купли-продажи
Написать нам
Ваше имя*
Телефон*
Email*
Текст сообщения